cnropex的博客

很多总经理、董事长天天面对着的事新经济，金融危机去读EMBA面对的也是网络外贸营销。但一回到企业面前就有感信息失控。不知如何操控更好。皮具礼品中的名牌老皮匠www.ropex.com.cn在的市场营销一直为同行所称道。对此我们环球科技www.vipg.net采访了董事长谢菁华先生,请他为我们分先享一下成功的推广秘决。说起来：

礼品公司网站建设初步定位是：打造行业礼品知名网站，传统实体礼品公司及工艺礼品厂商互动的电子商务交易平台。

 

　　初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

 

　　中期目标：利用6个月的时间，网站向专业礼品互动交易的电子商务平台转化，与全国范围内的礼品源头厂商展开多种合作形式，吸引更多的推广资源加入到平台。

 

　　长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业皮具礼品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分运营。

 

　　结合4C导向进行网站建设的注意事项：

 

　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

 

　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;

 

　　3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作;

 

　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息。

 

　　阶段一：注意力营销和推广

 

　　网站策略

 

　　将营销策略贯穿到网站建设过程，老皮匠策略模式是：老皮匠皮具礼品项目推广，并做到及时更新，策划推出一系列关于礼品交流的活动和主题，强调网站互动、方便。

 

　　电子邮件推广

 

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;

 

　　搜索引擎优化

 

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效的使用搜索引擎优化是注意力推广的必备手段之一，加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。

 

　　信息平台发布

 

　　将老皮匠皮具礼品(http://www.ropex.com.cn)现有特色礼品资讯登录各大信息发布平台，既可以提高行业网站认知程度，还可以直接寻找新的商机或传统业务客户和合作机会，在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

 

　　广告策略

 

　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法，网下广告不作赘述。

 

　　网下推广法

 

　　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等。

 

　　雁过留声法

 

　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引购买礼品的企事业单位访问。

 

　　阶段二：整合营销与推广

 

　　联盟策略

 

　　首先实现同地区皮具网站互通有无，建立同盟;其次，建立礼品行业网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

 

　　开展有奖活动

 

　　坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法。

 

　　做专题策略

 

　　网站必须关注现实，实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。老皮匠皮具礼品专家将自己定位于开拓礼品资源的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象。

 

　　离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试。

 

　　注重礼品行业内的市场力的寻找与研究是礼品行业网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的。

 

　　寻找自身的利润点是礼品行业网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。

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